PEMASARAN INTERNASIONAL

 

Global Marketing

Pemasaran Internasional merupakan kegiatan pemasaran yang melewati batas – batas lebih dari satu negara. Pemasaran Internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen ke berbagai negara.

Alasan sebuah perusahaan harus melakukan pemasaran internasional adalah karena kekuatan yang dimiliki perusahaan tersebut sudah melampaui kebutuhan akan konsumen produk atau jasa di wilayah domestik perusahaan, sehingga perusahaan dapat memperlebar usahanya dengan terjun ke pasar yang lebih luas, yakni pasar internasional sehingga perusahaan dapat memiliki startegi pasar yang lebih luas.

Globalisasi/ Pasar Bebas, pada masa ini, dunia telah menghadapi era baru yang ditandai dengan kecederungan globalisasi. Ada bebrapa yang menjadi pendorong terjadinya globalisasi, yaitu market drivers, cost drivers, goverment drivers, dan competitive drivers. Selain itu terdapat faktor lain yang menjadi pendorong terjadinya globalisasi, yaitu revolusi dalam teknologi informasi dan komunikasi, globalisasi pasar finansial, dan penyempurnaan dalam bisnis travel.

Munculnya globalisasi tentunya membawa dampak bagi kehidupan suatu negara, termasuk Indonesia. dampak globalisasi meliputi dampak positif dan negatif di berbagai bidang seperti politik, ekonomi, sosial budaya, dan lain – lain. Salah satu contoh globalisasi dalam bidang ekonomi adalah terjadinya ekspor dan impor. Ekspor dan impor dapat meningkatkan devisa suatu negara dan memenuhi kebutuhan dalam negeri. Globalisasi yang terjadi di bidang ekonomi ini sangat berpengaruh terhadap perdagangan antar beberapa negara yang sifanya bebas.

Keunggulan Bersaing Setiap Negara, Keunggulan kompetitif atau keunggulan bersaing adalah kemampuan startegis perusahaan dalam persaingan bisnis. Keunggulan bisa dikatakan unik, karena setiap perusahaan atau negara memiliki keunggulan yang berbeda – beda.  Contohnya seperti Amerika Serikat, merupakan pangkalan atau pusat dari berkumpulnya persaingan dalam industri komputer PC, perangkat lunak, dan film bioskop. Jerman yang merupakan kumpulan dari industri di bidang mesin cetak, bahan kimia dan mobil mewah. Swiss dengan kumpulan dari industri coklat, permen, kembang gula, jam tangan. Jepang dengan kumpulan industri barang – barang elektronik dan mobil non mewah.

Kerjasama Ekonomi suatu negara membutuhkan negara lain untuk memenuhi kebutuhan dalam negerinya. Perbedaan kondisi geografis dan sumber daya manusia membuat setiap negara di dunia saling bergantung satu sama lain. Kerjasama adalah suatu kegiatan secara bersama – sama dengan satu orang atau lebih agar mencapai tujuan yang saling menguntungkan. Kerjasama ekonomi dapat melibatkan dua negara atau lebih yang tidak terikat oleh wilayah atau kawasan dan juga sebaliknya. Dari segi cakupan geografis kerjasama ekonomi internasional bisa dilakukan dalam satu kawasan seperti ASEAN, dan MEE di Asia Tenggara, ataupun antar kawasan semacam OPEC, WTO, IMF, G20 dan lain sebagainya.

Contohnya Indonesia dengan negara Jepang dalam Partneship Agreement (IJEPA) yang merupakan bentuk kerjasama ekonomi bilateral yang bertujuan untuk meningkatkan kegiatan impor, ekspor, dan investasi kedua negara.

Tujuan dan Manfaat Organisasi Perdagangan Internasional dalam dunia perdagangan internasional, terdapat badan yang disebut sebagai badan organisasi internasional. Organisasi ini bertfungsi untuk memfasilitasi kepentingan semua negara yang terlibat dalam perdagangan internasional. Tujuannnya adalah menyeragamkan semua bentuk aturan yang berlaku dalam perdagangan internasional, tujuan yang lain yairu menetapkan unifikasi ketentuan atau peraturan tersebut, agar menjadi pedoman bagi pelaku usaha di setiap negara yang melakukan kegiatan perdagangan internasional. Sebagai contoh di Indonesia kebutuhan konsumsi padi atau beras tidak mencakupi walaupun banyak terdapat sawah dan dapat menghasilkan padi, sehingga perlu mendatangkan atau mengimpor beras dari negara surplus penghasil beras seperti Thailand atau Vietnam. Sebaliknya banyak negara lain yang mengimpor minyak sawit dari Indonesia.

Strategi Masuk Pasar Asing

Setelah sebuah perusahaan menetapkan pasar sasaran di pasar luar negeri seperti dengan memperhatikan atau mempertimbangkan beberapa faktor seperti potensi pasar, akses ke pasar tersebut, infrastruktur serta resiko politik di host country, pertukaran mata uang, persaingan potensial, biaya dan waktu pengapalan, kesesuaian produk dengan pasar seta jasa yang diperlukan.

Strategi untuk memasuki sebuah host country yaitu :

1.      Melalui kegiatan ekspor baik secara langsung maupun tidak langsung

2.      Melalui aliansi strategis : lisensi, waralaba, usaha patungan, dan kontrak produksi atau manufaktur dengan mitra lokal di host country.

3.      Melalui investasi langsung dalam bentuk pengambil alihan perusahaan yang sudah ada maupun mendirikan anak perusahaan sendiri di host country

Contohnya perusahaan SIDOMUNCUL yang bermula dari industri jamu rumahan di Semarang pada tahun 1951 ini telah meyentuh pasar ASEAN, Hongkong, Timur Tengah, Australia, Eropa, bahkan Afrika. Sido Muncul membawa 250 produk unggulan ke pasar global, dan berhasil menjadi merk yang begitu dikenal oleh masyarakat global. Perusahaan ini mengalami proses yang panjang dalam melakukan ekspansi pasar, yang mana negara – negara lain masih memandang sebelah mata dengan kehadiran obat herbal. Namun tantangan ini bisa dikelola dengan membangun pabrik dengan standar internasional untuk food suplemen dan Sido Muncul melakukan ekspansi melalui kategori tersebut.

Perbedaan Tarif Produk, tarif adalah sejumlah pungutan yang dibebankan atas suatu hal, kegiatan, kebijakan, atau apapun yang telah diatur dalam peraturan. Dalam ekspor impor, tarif diberlakukan untuk menaikkan biaya impor untuk barang tertentu. Bagi konsumen domestik, cara tersebut bisa mengurangi permintaan barang impor karena harganya lebih mahal. Bagi pengekspor, tarif membuat produk mereka menjadi tidak kompetitif di pasar negara tersebut.